Los bonos de bienvenida. Una moneda con dos caras.

Os voy a contar una historia –seré breve - que refleja lo que sucede a muchos traders al abrir una cuenta de trading, aderezada con un suculento bono de bienvenida.

Abres tu cuenta, pongamos que ingresas 10.000$ y recibes una jugosa bonificación de 3.000$. Así, en el instante de efectuar tu primera operación, el saldo de tu cuenta refleja unos prometedores 13.000$. Con este escenario optimista, te decides a abrir tu primera operación.

Entonces piensas…”3.000$ ya están ganados, así que puedo empezar a operar alegremente, que si pierdo mis primeras operaciones… el bono me cubre”… y te lanzas a operar indisciplinadamente, sin una eficaz gestión del riesgo, con stops holgados, sin criterio… etc… y entonces sucede lo inevitable:

Al cabo de unas semanas, a lo sumo meses, el saldo de tu cuenta refleja ¡¡10.000$!!. En ese momento tomas aire y respiras hondo. Los hechos demuestran que eres un mal trader, así que, prudentemente te dices “fue bonito mientras duró… pero llegó la hora de retirarse”. Con esa intención rellenas el formulario de extracción de capital y ¡sorpresa!! …recibes una notificación del broker que dice algo así como “Usted no ha efectuado el mínimo de operaciones necesario para que le sea concedido el bono, así que solo podemos devolverle la cantidad de 7.000$”… Fin de la historia, analicemos la maniobra…

Resulta que el broker, que te ofrece 3.000$ por adelantado se acaba quedando con 3.000$ que en principio eran tuyos…¡¡pedazo de tiro por la culata!!… eso si que es morder un anzuelo… queríamos dinero fácil y rápido y eso mismo tenemos: dinero que fácilmente escapa de nuestras manos…

Esto que os ha contado es una aplastante verdad, pero no sería justo acabar así la historia sin responder a un par de preguntas. ¿Quiere esto decir que los brokers que ofrecen un bono lo que quieren es justamente robarme el importe de ese bono?.. y … ¿Hay alguna forma de aprovechar los bonos en nuestro propio beneficio?

Vamos con las respuestas

El broker no te está robando, si lees las cláusulas del contrato de apertura de cuenta, siempre verás que hay ciertas condiciones para ser acreedor de dicho bono, y dichas condiciones tienen que ver con el volumen de operaciones totales que desarrolles como trader.
Simplemente: el broker no te regala nada, el broker se descuenta su propio beneficio. Me explico: Imagina que abres operaciones del tamaño de un lote en un cruce con un spread bid-ask de 1 pip. Ese pip se traduce en que, para abrir la operación de tal volumen, asumes una pérdida instantánea de 10$. El broker se financia con una parte de esta pequeña comisión. Desde nuestro punto de vista, cada operación del tamaño de un lote tiene una comisión de apertura por valor de 10$. De este modo, en general, para ganar el bono de 3.000$ la condición requerida será haber cerrado operaciones por valor de 300 lotes. En definitiva, hay que entender que se nos descuentan las comisiones de las primeras 300 operaciones, o con otras palabras, se nos perdonan los primeros 3.000$ de comisiones.

Si entendemos bien esto, entonces damos por respondidas las cuestiones planteadas. En primer lugar, el broker no nos roba, de hecho es muy de agradecer que tenga el detalle de dejar de ganar 3.000$ de comisiones para motivar a sus traders. En segundo lugar, la única forma de aprovechar el bono es teniendo claro lo que pretendemos al abrir la cuenta. Si sólo queremos ponernos a prueba por un tiempo, difícilmente alcancemos el mínimo de volumen para obtener el bono; pero si estamos decididos a convertirnos en traders y operar durante un plazo razonable, entonces podremos aprovechar el bono en toda su magnitud.

En resumen, el broker pierde el bono en beneficio de los traders constantes, y lo recupera en perjuicio de los traders oportunistas o imprudentes. No es un ladrón, solo es el dueño de su modelo de negocio.

Y el trader es el dueño de sus actos, así que, antes de lanzarnos “a la caza” del bono, recomiendo que pensemos seriamente en que tipo de trader aspiramos a evolucionar en un futuro cercano… y actuemos en consecuencia.

Y poco más. Si alguien pensaba que este post trataba de cómo abrir dos cuentas y efectuar operaciones inversas entre ambas para aprovechar los bonos de ambos brokers … siento decepcionarle. De hecho, no creo que esa jugada acabe saliendo bien…

Feliz día a tod@s